B2B
Transformamos los sistemas de operaciones comerciales en el ámbito Business-to-Business.
B2B en la actualidad
%
de los líderes B2B de ventas consideran que las herramientas de automatización/IA son importantes para su estrategia comercial general
%
de los especialistas en marketing B2B destacan la alineación de ventas y marketing como su mayor problema
%
de los especialistas en marketing B2B consideran que la alineación con ventas beneficia la calidad de los clientes potenciales
%
de los especialistas en marketing B2B dicen que la falta de comunicación es el mayor obstáculo en el camino hacia la alineación del equipo
(fuente: Cepyme 2024)
B2B: complejidad, omnicanalidad y la necesidad de una estructura comercial alineada.
Las relaciones B2B, inherentemente complejas, se caracterizan por ciclos de compra prolongados y múltiples tomadores de decisiones e influenciadores. A medida que el mundo se digitaliza, las empresas B2B diversifican sus canales de interacción, generando más datos y puntos de contacto con los clientes. La reputación y los acuerdos de alto valor están en juego, aunque siempre se trata de relaciones entre personas. La omnicanalidad desafía la función de marketing y ventas tradicional. Las estrategias comerciales B2B deben evolucionar para enfrentar el desafío de generar ventas en un entorno complejo, donde el retorno de las inversiones es más difícil de alcanzar.
En este escenario, la colaboración entre áreas clave como marketing, ventas, operaciones y atención al cliente es crucial para ofrecer una experiencia integrada. Sin embargo, ¿están realmente coordinadas estas funciones? ¿Comparten una plataforma integrada y una visión unificada del cliente? ¿Tienen un modelo de interacción coherente en todos los canales?
Para lograrlo, las empresas B2B necesitan una estructura comercial conectada y un modelo operativo redefinido. Esto implica integrar tecnología, procesos, personas y datos en torno a una visión central e integral del cliente.
soluciones B2B
Dventax Sustainable Sales Model
DVENTAX multiplica sus capacidades en materia de consultoría estratégica asesorando a los departamentos comerciales en la innovación del modelo comercial: Ventas sostenibles y Procesos de venta eco-responsables
Dventax B2B Embassy
DVENTAX amplía su experiencia en representación comercial al ofrecer servicio de comercialización indirecta a empresas B2B.
Estrategias destacadas
Estrategias de crecimiento
Existen diferentes vías para crecer. Encontrar las más adecuadas a cada empresa es nuestro mayor valor. En DVENTAX catapultamos empresas con estrategias comerciales enfocadas al mercado B2B. Con asesoramiento estratégico especializado, analizamos la mejor opción de crecimiento, ampliando su alcance y fortaleciendo la posición competitiva.
Adquisición de carteras
Hoy, captar nuevos clientes resulta una labor que consume una buena cantidad de recursos.
En DVENTAX asesoramos y evaluamos las ventajas e inconvenientes en esta decisión crucial para el activo comercial.
Expansión geográfica
Diversificación
Las empresas que buscan nuevos horizontes consideran la diversificación como una vía audaz para expandirse. Alcanzar nuevos mercados, ampliar el catálogo de productos o conquistar nichos sin explotar abre un sinfín de oportunidades. En DVENTAX desbloqueamos potencialidades latentes en empresas B2B para crecer.
Canales de distribución
La decisión clave para cualquier empresa es descifrar el mejor acceso a su mercado. En DVENTAX diseñamos y construimos las vías adecuadas para garantizar la entrada de los productos y servicios, y hacerlos accesibles y disponibles a los clientes adecuados.
Oportunidades de negocio
Conforme una empresa evoluciona en el mercado, se encuentra con diversas situaciones y desafíos que pueden requerir ajustes estratégicos y decisiones cruciales. Desde la exploración de nuevas oportunidades hasta su valoración positiva, en DVENTAX ofrecemos orientación integral para abordar estas oportunidades con confianza, información rigurosa y sin perder de vista los objetivos comerciales.
Alianzas estratégicas
Crear y establecer una alianza estratégica exige habilidades especializadas, incluidas las relativas a las dinámicas comerciales del entorno B2B. En DVENTAX asesoramos desde la estrategia inicial hasta la dirección y ejecución. Nuestros expertos impulsan relaciones sólidas, apoyados por recursos operativos globales y equipos multidisciplinares que comprenden todas las implicaciones estratégicas y comerciales de cada operación.
Go-to-Market
Explorar nuevos mercados o consolidar la presencia en el actual conlleva tres desafíos: alta rivalidad, adaptación local y limitaciones de recursos. Una planificación detallada mitiga incertidumbres, reduce riesgos y maximiza el crecimiento. En DVENTAX, diseñamos estrategias de entrada para empresas B2B, ágiles y adaptables a las demandas de cada mercado.
Marketing B2B
El marketing debe tener un impacto positivo. Por eso, nos enfocamos en las métricas clave para los negocios. En DVENTAX construimos estrategias de marketing escalable que crea oportunidades para organizaciones que necesitan que su inversión en marketing impulse el crecimiento comercial. Nos enfocamos en elevar el conocimiento de los clientes-decisores, su comportamiento y la senda de los ingresos.
Sales enablement
En B2B, la venta sostenible y eficiente se ve influida por diversos factores, algunos no controlables por el equipo comercial. El factor humano y la confianza son primordiales, pero el marketing digital y el backoffice pueden mejorar la eficiencia. Hoy, Marketing y Ventas deben fusionarse y colaborar con objetivos compartidos para maximizar el rendimiento comercial. En DVENTAX asesoramos en la alineación entre Marketing y Ventas (Sales Enablement), para garantizar una experiencia de cliente unificada y potente, reducir ineficiencias solapadas y aprovechar las fortalezas de ambas áreas para sobrepasar los objetivos.
Prescripción comercial
Las ventas complejas involucran múltiples actores que intervienen con diferentes necesidades, complicando el proceso. Influir en todos los decisores de la cadena de compra es una dinámica estratégica para el ámbito B2B. En DVENTAX diseñamos estrategias de prescripción e influencia ayudando a acelerar el proceso de venta, aportando insights valiosos para el desarrollo de productos y conectando las estrategias con la red comercial.
Inteligencia de negocio e informes
La información carece de valor si no ayuda a tomar decisiones. La inteligencia empresarial ha de permitir transformar los datos y presentarlos en vistas fáciles de usar e interpretar. La disparidad de fuentes y herramientas no alineadas despilfarra uno de los recursos críticos de cualquier empresa, sus datos. En DVENTAX ayudamos a construir sistemas de inteligencia comercial para mejorar el análisis de datos y la toma de decisiones, y a emitir informes técnicos que permiten identificar problemas u obstáculos, detectar tendencias del mercado y encontrar nuevas vías de ingresos u oportunidades de negocio.
Transacciones B2B
La digitalización avanza rápido, demandando soluciones integrales. En DVENTAX, combinamos conocimiento de mercado, estrategia y tecnología para reinventar negocios y remodelar carteras. Impulsamos estrategias corporativas, aceleramos la comercialización de productos y servicios complejos y el lanzamiento de innovaciones, potenciando el valor a largo plazo para nuestros clientes.
Prospección delegada
El comportamiento digital y la regulación normativa requiere enfoques creativos y tácticas flexibles para atraer clientes en un entorno cada vez más tecnológico. Adaptar estrategias comerciales, analizar perfiles objetivo y emplear metodologías claras fortalece la conversión. En DVENTAX, creamos planes ágiles de generación de demanda para mejorar la captación comercial.
Comercialización y representación
Los mercados fluctúan constantemente debido a cambios económicos, políticos y sociales. Las estrategias flexibles de comercialización indirecta permiten a las empresas mitigar riesgos, ajustarse a las transformaciones del mercado, explorar nuevas oportunidades y aprovechar recursos y conocimientos externos. En DVENTAX, nos especializamos en actuar como representantes comerciales externos dedicados, impulsando el crecimiento de la cartera de clientes y las ventas de nuestras asociadas o representadas.
Cuentas clave
Las incógnitas a corto y medio plazo dominan el escenario empresarial B2B. La turbulencia actual, marcada por implicaciones geopolíticas, contrasta con los dilemas presentados por la inteligencia artificial. Las empresas relevantes enfrentan la incertidumbre con propuestas positivas, tomando iniciativas para avanzar y proteger su cartera comercial. En DVENTAX, ofrecemos respuestas estratégicas para la transformación relacional con los decisores, clientes y cuentas clave.
Redes comerciales
La competencia intensa impulsa a las empresas a construir sólidas relaciones en su cadena de valor. La rápida expansión, la mejora del rendimiento comercial y los recursos limitados son situaciones propias para recurrir a redes comerciales externas. En DVENTAX ofrecemos experiencia probada para agilizar la generación de leads, cerrar ventas y gestionar clientes.
Operaciones transversales
A medida que las empresas buscan capturar oportunidades y potenciar su crecimiento, las operaciones transversales ganan relevancia estratégica. En DVENTAX, colaboramos en la preparación y diseño de operaciones comerciales inteligentes, potenciando las respuestas integradas y generando valor agregado a los clientes.
Compliance comercial
Cumplir con la dimensión legal en la venta puede marcar la diferencia en la competencia empresarial. Al integrar una cultura de cumplimiento normativo en el modelo y sistema de ventas, se gestionan riesgos comerciales, financieros y legales. Esto permite anticiparse a situaciones adversas y diferenciarse en el mercado. En DVENTAX, asesoramos en la adopción del cumplimiento normativo para destacar en la sostenibilidad comercial.
Asesoramiento competitivo y jurídico a nuevos mercados
Muchas empresas se encuentran con obstáculos al ingresar a nuevos mercados que dificultan su progreso. Contar con información fiable sobre el negocio, riesgos y demanda es crucial. Desde investigaciones e informes preliminares hasta la implementación operativa, nuestros expertos ofrecen un enfoque multidisciplinar para brindar un verdadero valor comercial. Las expectativas y aspiraciones requieren materializarse en acciones. En DVENTAX, ayudamos a anticipar y gestionar riesgos comerciales para agilizar la entrada al mercado y aumentar la eficiencia.
Auditoría comercial
La tecnología no simplifica las ventas; al contrario, normativas más estrictas, consumidores volátiles y competencia intensa exigen procesos de auditoría comercial que propongan mejoras destacadas. Las empresas deben aspirar a tener la mejor maquinaria comercial y ajustar sus modelos de negocio para enfrentar desafíos actuales y futuros. Como expertos en estrategia y ventas, ofrecemos perspectivas rigurosas y relevantes para decisiones informadas. En DVENTAX, analizamos, auditamos y fortalecemos la confianza en la estructura comercial, brindando seguridad en el modelo empresarial de los clientes.
¿Te vas sin impulsar tus ventas?
Somos la referencia experta en estrategia comercial y marketing que impulsa negocios como el tuyo.